成交至上 高端楼盘“放低身价”为金九开路
2010-08-25 17:02
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甘房网(gshouse.com.cn)讯 新政后，苏州楼市几乎成了刚需楼盘的天下。无论是新政热销第一盘中海国际社区，还是逆势涨价却卖的不错的首开悦澜湾，刚需都成为房企招架调控的避风港。在新政负面效应被一波波开盘热销逐渐消化后，高端楼盘开始按耐不住了。上周末，相城、园区、沧浪3大片区高端楼盘集体出动，上市量接近500套。尽管报价都在万元以上，但这周开盘的楼盘都取得不错的销售成绩。究其原因，不外乎这些高端楼盘都主动放低了身价。
低开+折上折
周末高端盘开盘销售均过半
上周末开盘的3家楼盘分别为世贸运河城、万科尚玲珑和位于相城区的融侨城。与上周相比，本周开盘的项目比较高端开盘均价都超过了10000元/平，万科尚玲甚至达到30000元/平米。
据新浪乐居数据中心统计，本周六尚玲珑推出两栋精装房源，约100多套面积为100平的一房和240平的四房，是小区位置最好的两栋楼，属于压轴房源，价格在30000-40000元/平米。
周日融侨城首次开盘，此次共推出一栋高层房源，面积在95-125平米，共计188套，价格10000-11000元/平，预约客户开盘当天总价减3000元。记者早上9点到达售楼处，现场已经有近百组客户在等候选房。开盘价格全部公示，一房一价，最高单价为10871/平米，最低单价为9551元/平米，均价低于之前报出的10000元/平。同时，开发商给出开盘当天98折，7天内签约再99折的优惠，折后最低单价仅为9266元/平米。截止到上午11点，销控表显示，融侨城共售出80多套房源。
同一天，与融侨城一街之隔的合景峰汇国际也推出几十套特价房源，一房一价，均价10000左右，比之前报价少了1000元/平米。当天吸引了近六七十组客户到现场选房。
同样在周日开盘的楼盘还有世茂运河城，共推出面积88平米的2房，103平米2+1房和137平米3+1房，均价11500元/平米，开盘97折后再打97折，折后均价为10800元/平米，比之前报出的13000元/平米，少了2000元/平米。2号楼和5号楼100多套房源当天销售近8成。价格上的让步也让世茂运河城成为本周末销售成绩最好的楼盘。
金九在即
开发商推盘摩拳擦掌 定价小心翼翼
还有一个周，楼市传统旺季，金九就将到来，而受新政的影响，“金色九月”是否会如期而至成为购房者和开发商共同关心的话题。事实上，尽管新政给火热的楼盘迎头一击，但在房企做出一系列价格调整之后，苏州楼市还是出现了回暖的迹象。8月中旬之后，苏州楼市日均成交量稳定在100套以上，本周六更是达到136套。本周六，新浪乐居组织的星屿仁恒高端看房团当场成交10套，单套总价400万，同一天越湖家天下抄底看房团，当天成交9套，意向金额达到721.8万。
热销的楼盘也没有停歇下来，刚刚完成大批客户签约的中海国际社区，在本周末将推出长岛湾的一批车位，预计9月初下一批的房源也将陆续推出。这样有节奏的推房可见中海对于目前的市场还是非常有信心的。本周热销的世茂运河城在下周会再有一批房源推出，约150套，均价在12000元/平米，贵宾卡享受97折优惠，3天内签约还有额外折扣。除此之外，像首开悦澜湾、越湖家天下等多家楼盘也在陆续的加推房源。
尽管苏州楼市回暖迹象初现，但对于金九是否能够成为名副其实的黄金旺季，谁心里都没底。即使是逆势热销的楼盘，在定价上都显得小心翼翼。据悉，中海国际社区二批房源，尽管在位置和户型上都优于前一批，并且备受关注的86平米和108平米户型都有可能在二次推盘中推出，但对于定价，开发商还是十分谨慎。“不会比前一批高出太多，二批房源同样还是针对刚需客户，所以在定价上，还是会遵循市场，在刚需可以接受的范围之内。”中海地产负责人表示。
上周末热销的世茂运河城在下周又将有约150套房源上市，均价在12000元/平米，给出的折扣同样诱人。“折下来应该比前一次高出几百元，但是预计价格在11000元/平米左右，市场接受度应该是比较高的。现在楼盘卖的不错也在情理之中，价格调整了，自然会有吸引力。”世茂运河城销售负责人表示。
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